后備箱打開(kāi)，掛上一塊招牌、擺上一排露營(yíng)凳，再配上五顏六色的小夜燈……夜幕降臨，氛圍感十足的移動(dòng)燒烤攤、奶茶店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，每到周末的夜晚，擠滿(mǎn)人的不再是商場(chǎng)，而是那個(gè)逛吃逛喝+遛娃的地?cái)偸屑揭乖綗狒[的市集正成為城市夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“主力賽道”。

市集五花八門(mén)

樓盤(pán)趁熱“開(kāi)擺”

隨著風(fēng)向不斷切換，不少樓盤(pán)借乘東風(fēng)，開(kāi)始在售樓部門(mén)口開(kāi)展游園活動(dòng)、市集等花樣，虹吸人流。

節(jié)日主題

樓盤(pán)為了在節(jié)假日實(shí)現(xiàn)引流到訪，會(huì)在節(jié)日節(jié)點(diǎn)展開(kāi)美食節(jié)、游園等活動(dòng)，如江門(mén)鐵建城在5月開(kāi)展的環(huán)球美食節(jié)，從五一至5.20情人節(jié)。對(duì)到訪客戶(hù)贈(zèng)送美食代金券、參與抽獎(jiǎng)。

攤位除了美食還有部分兒童玩樂(lè)項(xiàng)目和露營(yíng)風(fēng)打卡拍照的體驗(yàn)，吸引了不少客戶(hù)到訪。

網(wǎng)紅、情懷主題

近兩個(gè)月正值暑假，保利西海岸、新熙花園也同步舉辦的夜間市集，內(nèi)容則更加多樣，車(chē)尾箱美食、露營(yíng)、手工制作，還有樂(lè)隊(duì)駐唱。

白天平靜的小區(qū)內(nèi)街，到了晚上便人頭攢動(dòng)。

合家歡主題

萬(wàn)科金域國(guó)際和大昌聯(lián)名舉辦的星光主題市集，除了布置了飲食攤位、車(chē)尾燒烤攤，廣場(chǎng)中央還有親子互動(dòng)比賽和電玩車(chē)游園。

樣板間在夜間也同步開(kāi)放，按照售樓部要求打卡送出游戲券和購(gòu)房?jī)?yōu)惠，一家大小吃飽喝足就直接散著步去看樣板間了。

市集打卡走到風(fēng)口 體驗(yàn)式互動(dòng)

目前市集的展現(xiàn)內(nèi)容日漸多樣，丁姐的朋友圈好友也很默契，每到周末，就會(huì)準(zhǔn)時(shí)到各大市集湊熱鬧。

打開(kāi)小紅書(shū)，市集也儼然成為網(wǎng)紅新晉打卡地，部分博主的圖文為了吸引眼球，也帶出了樓盤(pán)最新的優(yōu)惠和“羊毛”。

“老幼咸宜”的情景式互動(dòng)，吸引大批客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)打卡、參與，像是大華博富御潭江、保利西海岸等新區(qū)項(xiàng)目，更是借此聚集人氣，提升了樓盤(pán)的知名度。

這種放松、接地氣的方式一改購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)刻板的“hard sale”印象，對(duì)于品牌形象打造大有裨益。

丁姐在市集逛時(shí)，跟攤主、業(yè)主們聊了會(huì)天??，也聽(tīng)到了很多真實(shí)聲音。

“江門(mén)這兩年的市集，我們都有參與，最初兩個(gè)人出攤，到現(xiàn)在是十多個(gè)人的小集團(tuán)了!”烤串?dāng)偫习遄院赖卣f(shuō)到。

“剛搬過(guò)來(lái)的時(shí)候，周邊沒(méi)什么玩的，現(xiàn)在有超市還有市集，周末吃吃逛逛還能帶小朋友，不錯(cuò)。”新業(yè)主小王說(shuō)到。

就這樣，市集吸引著不同階層人群，不斷壯大，逛的人基本全家出動(dòng)，打工族下班也變身市集攤主。市集作為城市夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新產(chǎn)物，同時(shí)衍生出新的互動(dòng)社交空間。

市集是“流量密碼”

但賣(mài)房得靠真本事

無(wú)可厚非，夜間市集引領(lǐng)著近期的潮流風(fēng)向，但如果任由市集野蠻生長(zhǎng)，缺乏管理，難免引起爭(zhēng)議。像曾經(jīng)由攤主自發(fā)在潭江開(kāi)擺的網(wǎng)紅地?cái)偸屑驗(yàn)檎嫉馈⑿l(wèi)生等不文明行為的投訴，最終被喊停。

丁姐認(rèn)為，市集經(jīng)濟(jì)發(fā)展想要長(zhǎng)期穩(wěn)定，需要場(chǎng)地方、顧客與店主達(dá)成共識(shí)，共同維護(hù)市集的秩序。

今年，經(jīng)樓盤(pán)合作舉辦的市集活動(dòng)不下10個(gè)，大多圍繞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)展開(kāi)，目的性強(qiáng)，從市集的人流程度來(lái)看，反響較好，讓嘗試“新賽道”的樓盤(pán)也嘗到流量甜頭。

但丁姐始終認(rèn)為，樓盤(pán)如果寄望這些引流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)成交并非易事，更重要的還是回歸產(chǎn)品本身。不妨在裝修質(zhì)量、戶(hù)型設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等方面下點(diǎn)功夫，畢竟“酒香不怕巷子深”。

關(guān)鍵詞： 市集經(jīng)濟(jì) 江門(mén)樓盤(pán) 出奇制勝 地?cái)偸屑?/a>